Setor: Atacadista (Atuação Estado de São Paulo)
No competitivo e-commerce B2B do setor atacadista, a capacidade de atrair compradores qualificados e convertê-los em grandes volumes de vendas é fundamental. O desafio reside em otimizar a presença digital para que a marca seja encontrada por seus clientes B2B ideais, seja via tráfego orgânico ou pago, e transformar essa visibilidade em receita de compra e um ROI robusto.
Este era o foco de um de nossos clientes, uma marca líder no segmento atacadista com atuação em todo o Estado de São Paulo.
O Desafio:
O cliente buscava não apenas aumentar sua visibilidade online, mas traduzir o tráfego (orgânico e pago) em um crescimento substancial nas compras e na receita de comércio eletrônico. A complexidade de um e-commerce B2B exige uma estratégia de marketing digital precisa, capaz de otimizar cada etapa do funil e garantir que a taxa de conversão fosse a mais alta possível, independentemente da origem do tráfego.
A Solução: Journey Framework – Acelerando o Crescimento com Inteligência para Canais Orgânicos e Pagos
A Digital Hack implementou sua metodologia exclusiva, o Journey Framework, para revolucionar a performance de marketing digital do cliente atacadista. Este Framework integra a experiência estratégica de nossos profissionais humanos com a capacidade analítica e preditiva da Inteligência Artificial (IA) de ponta.
Através do Journey Framework, realizamos uma análise aprofundada das campanhas e da jornada do comprador B2B, atuando em múltiplos canais:
- MEIO: Estávamos garantindo que a marca fosse encontrada pelo público-alvo correto tanto em buscas orgânicas (SEO) quanto em campanhas pagas, com o volume e frequência ideais para gerar impressões e cliques qualificados?
- MENSAGEM: Nossos conteúdos (orgânicos e de anúncios) e a experiência do e-commerce eram persuasivos e apresentados no formato adequado para motivar a conversão e elevar a receita média de compra?
Aplicando o Journey Framework, identificamos conformidades e inconformidades em cada canal e etapa, gerando um plano de otimização que não apenas sugeria melhorias, mas projetava o impacto percentual dessas ações nos resultados finais.
Resultados Transformadores: Domínio Orgânico, Tráfego Qualificado e Crescimento da Receita no Atacado
| Indicador | Crescimento |
|---|---|
| Impressões | +649.16% |
| Cliques | +284.62% |
| Posição Média | -15.4% (Melhora) |
| Compras | +39.16% |
| Receita de Compra | +48.28% |
| Receita Média de Compra | +6.55% |
| Taxa de Conversão do Comércio Eletrônico | +27.3% |
A aplicação rigorosa e inteligente do Journey Framework gerou resultados excepcionais, impulsionando a visibilidade e o engajamento orgânico e a receita de comércio eletrônico do cliente, com o trabalho sinérgico do tráfego orgânico e pago:
Explosão na Visibilidade e Engajamento Orgânico (Impacto do SEO):
As Impressões dispararam em um colossal +649.16%. Isso demonstra um aumento massivo na visibilidade da marca em buscas orgânicas. Consequentemente, os cliques orgânicos cresceram em notáveis +284.62%. A Posição Média de seus termos de busca melhorou em 15.4%, indicando que a marca está subindo no ranking do Google Search Console para palavras-chave estratégicas.
Crescimento Sólido no Comércio Eletrônico (Impacto Combinado do Orgânico e Pago):
As Compras (transações) aumentaram em +39.16%, totalizando 2.843. A Receita de Compra registrou um robusto crescimento de +48.28%. A Receita Média de Compra também apresentou um crescimento saudável de +6.55%, mostrando que a otimização de funil está incentivando pedidos de maior valor. A Taxa de Conversão do Comércio Eletrônico cresceu em +27.3%, o que valida a eficácia da experiência de compra online e a qualificação do tráfego gerado.
Conclusão: O Marketing Digital no Coração do Crescimento Atacadista
Este case de sucesso no setor atacadista com atuação em São Paulo prova que, com a metodologia Journey Framework da Digital Hack, é possível alcançar resultados extraordinários em marketing digital. A integração de inteligência artificial e humana não só potencializa a performance de campanhas (tanto orgânicas quanto pagas), mas impulsiona o crescimento orgânico e a receita de e-commerce B2B, transformando a visibilidade e o investimento em lucro tangível.
